《项目中的双赢谈判》高级研讨班

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  在项目管理工作中,项目经理需要与方方面面的人打交通,沟通协调工作是其重点,在与项目干系人沟通过程中,项目经理有责无权,无法让他们顺从自己的要求,因此需要进行各种类型的谈判(不仅仅是正式的商务谈判),以顺利完成项目中的各项工作任务,最终实现项目目标。
  为了提高项目经理的谈判技能,以满足项目管理的需要,项目管理的权威咨询机构北京华泰科信公司,将于2017年9月16~17日在北京举办《项目中的双赢谈判》高级研讨班。通过研讨班您将能够学习谈判的过程,认识谈判风格,在双赢的基础上,学习如何策划多重可行并增加双方满意度的谈判方案,并通过大量的案例、演练全面提升项目经理的谈判能力。

一、研讨内容:

单元一:全面理解双赢谈判
  1.谈判的概念、程序和种类
  2.什么是谈判,如何准确理解谈判的意义和作用?
  3.谈判程序和分类
  4.外部谈判和内部谈判的差异
  5.三个层次的谈判环境:同舟共济型、合作型、竞争型
  6.什么是谈判实力?
  7.谈判实力的来源

单元二:双赢谈判的8个核心
  1.目标
  2.风险
  3.信任
  4.长期关系
  5.双赢
  6.实力
  7.策略
  8.授权
  * 练习:谈判练习——选择

单元三:谈判的准备与计划
  1.有经验谈判者的特征
  2.认知成功的内在驱动力
  3.谈判准备过程的工作内容
   ·设立目标
   ·确认谈判的具体问题
   ·设定界限与估计对方的界限
   ·考虑各种可能的解决方案
   ·调整界限
  * 练习:谈判准备
  4.制定谈判计划
   ·设立谈判策略
   ·制定让步策略
   ·谈判分析
   ·让步及回报、开盘
  * 练习:制定谈判计划
  * 练习:谈判

  5.谈判分析
   ·正确认知谈判
   ·怎样才算是好的谈判方法
   ·衡量谈判的三个标准

单元四:原则谈判法
  1.什么是原则谈判法
  2.三种不同谈判方法的对比
  3.原则谈判的意义
  4.原则谈判法的四项原则
  5.立场性争执的不利之处

单元五:谈判行为
  1.影响行为与谈判行为的功能与用途
  2.谈判中避免使用的行为
   ·反建议
   ·攻击╱防卫
   ·刺激(自夸)
   ·理由淡化
  3.谈判中鼓励使用的行为
   ·建议理解与总结归纳
   ·寻求信息
   ·分享感受
   ·建设性方案
   ·前导行为
  * 练习:行为反馈
  4.优秀谈判者的13项特征
  5.谈判中常见问题及对策
   ·如何开局
   ·如何相互了解
   ·如何让步
   ·如何打破僵局
   ·提出好问题难吗?
   ·如何处理反对意见
   ·非正式会谈的重要性
   ·推销你的观点

二、讲师介绍——常老师

  国内资深的谈判讲师,职业律师,北京大学法律系学士和硕士学位,北京联合大学教授。
自1994年开始从事企业管理培训,专注于客户服务技巧和谈判技巧课程。累积教授课时达6000课时以上,培训人次达10000人以上。授课亲切热情,感染力强,观察准确,点评透彻,培训效果极为突出。
  培训过的客户有:微软公司、惠普公司、思科公司、飞利浦公司、大众汽车、辉瑞制药、诺华公司、英孚美公司、麦当劳公司、施耐德公司、博士伦公司、UT斯达康公司、普尔斯马特公司、中国南方航空公司、中国东方航空公司、联想集团、北大方正、神州数码、东方通信、中国移动、中国联通、中国电信、华为公司、方正奥德、东软、京东等百余家。

三、研讨会时间和地点:

时间:2017年9月16~17日。 地点:北京。

四、研讨班适用对象:

项目经理及项目管理相关人员

五、收费:

¥3800元/人(包含餐费、资料费、证书费等相关费用)

六、资格证书:

*颁发由美国项目管理协会(PMI)认可的培训证书。

*证书可作为参加PMP考试的资格证明,PMP人员将获得14个PDU积分。

七、报名方法:

9月13日前,登录http://www.huataiinfo.com,进行网上报名或正楷填写报名回执,邮寄、传真或Email至:
地址:北京市海淀区双清路3号中太大厦33002室 邮编:100085
联系人:毛小姐
电话:010-51292986 传真: 010-62958742
手机:13661033116
E-Mail:admin@huataiinfo.com

电汇汇款地址:
公司名称:北京华泰科信科技有限公司
开户银行:北京银行学院路支行
银行帐号:01090339100120109203697

《项目中的双赢谈判》研讨班 报名表
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